#appseo

Mobile app developers used to look solely at the number of downloads to gauge their success.

That was until it was discovered that 77 percent of users abandon an app within three days.

◆◇━━━━━━━━━━━━━━━◇◆ 【特集】 インセンティブを与えるよりも効率的なユーザー獲得方法とは？ ◆◇━━━━━━━━━━━━━━━◇◆ お世話になっております。 スターガレージASOコンサルタントの楠 裕美がお送りいたします。

アプリのインストール数を増やす為に 費用をかけて広告を出稿したり、プロモーションを行うことは 有効であるとされています。

しかしこのような施策を行っても、 コストばかりがかさみ、インストール数増加に繋がらない というような悩みはございませんか？

今回のニュースレターでは、そんな悩みを解消すべく 『莫大な費用をかけずにインストール数が増加し、 コンバージョン率がアップした事例』をご紹介します。

Google Playでは アイコンやスクリーンショット最適化のための A/Bテスト機能が実装されています。

今回はこのA/Bテストで、スクリーンショットを最適化する話に 焦点を定めてお話します。

━━━━━━━━━━━━━━━━━ インセンティブをユーザーへ付与することで 本当にコンバージョンは獲得できるのか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ あるアプリで、アプリをインストールした方に アプリ内で使えるポイントを与える、 インセンティブ付与の施策を行っていました。

このインセンティブ付与の告知はスクリーンショットのみで行っており、 以下のパターンでスクリーンショットのA/Bテストを行いました。

Aパターン：インセンティブあり(既存デザイン) Bパターン：インセンティブなし(既存デザイン)

その結果Aパターンが28.3％、Bパターンが25.1％のコンバージョンを獲得し 約3％の差をつけてAパターンが勝利しました。

結果より、インセンティブ付与はコンバージョン獲得に 有効であることが判りました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━ スクリーンショット改善ではコンバージョンを獲得出来るのか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 次にスクリーンショットのクリエイティブを変えてA/Bテストを行いました。 こちらのスクリーンショットはどちらもインセンティブありのものです。

ただしスターガレージ作成デザインは、よりコンバージョンを得られるよう クリエイティブに工夫を凝らしました。

Aパターン：インセンティブあり(既存デザイン) Cパターン：インセンティブあり(スターガレージ作成デザイン)

その結果Aパターンが28.1％、Cパターンが30％のコンバージョンを獲得し 約2％の差でスターガレージ作成デザインが勝利しました。

こちらのテストの結果から、 スクリーンショット改善もコンバージョン獲得に有効であると言えますね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━ インセンティブ付与とスクリーンショット改善では どちらがコンバージョンを獲得できるか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 上記のテストの結果では、インセンティブ付与も スクリーンショット改善もどちらも有効であることが判りました。

では、 インセンティブありで最適化されていないスクリーンショット(Aパターン)と インセンティブなしで最適化されているスクリーンショット(Dパターン)では どちらがコンバージョンを獲得するのでしょうか？

ユーザーにメリットがある為、インセンティブありのスクリーンショットのほうが コンバージョンを獲得しやすいと思っていましたが…

Aパターン：インセンティブあり(既存デザイン) Dパターン：インセンティブなし(スターガレージ作成デザイン)

Aパターンが28.3％、Dパターンが30.2％のコンバージョンを獲得し、 結果は約2％差でDパターンが勝利を収めました。

このテストの結果から、インセンティブがなくても スクリーンショットを改善すればコンバージョン率が上昇する、 ということが判りました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━ スクリーンショット改善で得られたもの ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回3つのテストを通し、 「インセンティブ付与は有効である」 「スクリーンショット改善は有効である」 そして「インセンティブがなくてもスクリーンショットを改善すれば コンバージョンが得られる」ということが判りました。

もしテストを重ねて インセンティブありパターンのクリエイティブテストを行えば、 さらによい結果が得られた可能性もあります。

コンバージョンを得るために、 費用を掛けてユーザーにインセンティブを付与することは有効です。

しかし、スクリーンショットを改善することで コンバージョンを獲得できるのなら、莫大な予算を費やす前に 試してみる価値は大いにあると言えます。

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最後に ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回もう一つ注目したいのが、インセンティブがあってもなくても インストール後のアプリ起動率に大きな変化がなかったことです。

ポイントなどのインセンティブがつけばそれを使うために、 起動率は比較的高くなります。

しかし、スクリーンショット改善でオーガニックユーザーを獲得しても 同様の起動率を得ることができました。

インセンティブ付与の施策を行う際に狙うのが 「新規獲得数の増加」と「起動率の上昇」 そして「アクティブユーザー率の改善」です。

オーガニックユーザーを獲得できれば、 インセンティブ付与の施策に費用を掛けなくても それらについてはカバーできそうです。

理想を言えば、 もう少し長い期間でアクティブユーザー率を追っていきたいところですが 今回のテストではここまでの測定です。

スターガレージではASOコンサルティング以外にも、 スクリーンショットの最適化サービスを提供しています。

既に大手企業様などでコンバージョン率アップの事例も多数出ております。 ご興味のある方は、[email protected]までお問い合わせください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━ ASO(アプリストア最適化)にご興味の方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎スターガレージはASOコンサルティング実績No.1! ASO専門企業として大企業から中小企業まで 300以上のコンサルティング実績を持っています。

最新のASOノウハウを持つ専門コンサルタントが、 App Store及びGoogle Play Storeのストア内検索を最適化いたします。

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