Un error común de los principiantes a menudo de venta directa es crear un correo, y luego ir a buscar a una lista casi como una ocurrencia tardÃa. Usted lo tiene al revés. entender la manera correcta de hacer publicidad directa, en primer lugar, encontrar, analizar y conocer el público - incluyendo a sus necesidades y deseos - y luego adaptar una carta a este grupo especÃfico o una lista. Aquà hay tres cosas acerca de las listas de correo que son importantes para el éxito de MS, pero tal vez no sea evidente. La primera es que nunca se sabe de antemano que la lista de correo para sus productos de trabajo - y cuáles no. Lo que nunca debe mirar a un montón de listas, seleccione uno y jugar o rotura de los mismos. Un mejor enfoque es ofrecer tres, cinco o más de los candidatos más probables para medir los resultados y luego lanzar su correo para aquellos que son rentables. Los resultados de las pruebas son a menudo una sorpresa para nosotros. Por ejemplo, fue uno de mis clientes, el software de correo-venta de un determinado tipo de plataforma de la computadora a la que dos revistas de informática se dedicaban. El contenido de revistas parecÃan casi idénticos, asà que pensamos que no habrÃa mucha diferencia entre las dos listas de suscriptores. Pero cuando hemos probado a los suscriptores de la lista A genera tres veces la tasa de retorno de los suscriptores de la lista B. Si habÃa recogido al azar, y tenÃa una B, que nuestra lista de correo han sido un fracaso. En cambio, fue un ganador. He aquà otro ejemplo: Una empresa de alquiler de coches querÃa poner a prueba el correo directo para vender coches de alquiler. Los tres hechos relevantes: (1) que atienden el mercado de consumo, no para el negocio, (2) se encuentran en Florida, y (3) que tienen una semana para alquilar un coche, no por el dÃa. ¿Qué lista escogerÃas? Se podrÃa decir que los residentes de la Florida. Pero la mayorÃa de los locales sólo necesitan un coche, un dÃa o dos, mientras que su está en el taller. Usted no quiere alquilar por semanas. Otras sugerencias que se hicieron fueron los clientes de Disney ... AerolÃnea lista ... Agencias de viajes ... Hotel clientes ... Suscriptores de viajes revistas. Pero una lista superado todas. HabÃa una lista de propietarios de la Florida. ¿Por qué funciona? Muchos propietarios de apartamentos para volar desde el noreste de Florida. Ellos no traen su coche y que necesita, cuando se quedan en su apartamento. Y estos propietarios por lo general necesitan un coche a la semana a la vez durante sus vacaciones. La segunda cosa importante a saber sobre listas de correo es que nunca la lista de alquiler directamente del propietario de la lista. ¿Por qué no? El propietario de la lista tiene un motivo egoÃsta para alquilar que su lista: el dinero hacen. Por lo tanto, siempre debe contratar a su lista de correo de un "corredor de la lista." Un corredor de la lista tiene acceso a todas las listas disponibles en el mercado. Un corredor de buena lista puede recomendar las mejores listas para llegar a su mercado. El corredor no tiene derecho a contratar a la lista como la lista de tareas, frente a A es, tiene buenos resultados, por lo que su éxito de correo y hace que el dinero para usted. Ya sabes, vuelve pronto para que contratar a más listas cuando esto sucede. El corredor de la lista de correo no efectuará recomendaciones lista. A usted le pagan sólo si y cuando los ofrecen una lista de ellos. Incluso entonces, el costo de su consejo cero. Usted paga la misma cantidad de dinero a la lista de los corredores a medida que se vaya directamente al propietario (como si no se les paga extra para las entradas de aire a través de una agencia de viajes) alquiler. Un corredor de la lista que recomendamos es Edith Asociados romano. Usted puede buscar directamente de sus listas en lÃnea gratis en http://www.edithroman.com. También puede llamar gratis 800-223-2194 peaje. La tercera cosa más importante a saber sobre las listas de correo es que hay dos tipos básicos: la reacción y compilado. Elaboración de las listas de nombres de diversas fuentes se muestran como los registros públicos o Páginas Amarillas. Esto puede funcionar bien si lo hace de generación de correos y quieres llegar a un mercado determinado, como los abogados en California o gerente en un sector en particular. Pero si lo hace por correo, evitar las listas de construcción. Utilice única respuesta listas. Una lista de respuestas es una lista de correo de personas que respondieron ofrecer un marketing directo y comprar un producto por correo. Las listas de mejor respuesta son las listas de posibles compradores que han comprado un producto similar a la suya tienen que ser a un precio similar. Consejo: Cuando se alquila respuesta listas, pedir Estos son los compradores de pedidos por correo que han comprado hace poco tiempo, generalmente dentro de 12 meses "los nombres de lÃnea directa.". Los nombres de lÃnea directa, casi siempre mejor que todos los otros nombres en la lista.
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