Блог компании E96.RU

Владельцами интернет-гипермаркета E96 снова стали ее основатели – Борис Лепинских и Дмитрий Пивоваров. В середине июля они выкупили у компании «Техносила» бизнес. Сделка зарегистрирована на ООО «Линия Тока Урал», бенефициарами которой с равными долями являются Борис Лепинских и Дмитрий Пивоваров.

«Покупка стала возможной после объединения активов «М.Видео», «Эльдорадо» и «Техносилы» в одну группу. Наша компания оказалась за контуром интеграции супергигантов по нескольким причинам, – уточняет Борис Лепинских. – Во-первых, в холдинге есть маркетплейс Goods. Во-вторых, интеграцию it-платформ компаний крайне тяжело осуществить. Кроме того, по данным GfK Rus, мы примерно 1% от всего онлайн-рынка бытовой техники и электроники, а объединенная компания будет контролировать более четверти оффлайнового российского рынка бытовой техники и электроники – 296 млрд руб оборота. Масштаб E96 недостаточно велик, чтобы на нем фокусироваться в рамках объединенной компании».

E96 и дальше собирается развивать формат гипермаркета, поддерживая широчайший товарный ассортимент. В части закупок компания сохранит партнерские отношения как с федеральными дистрибьюторами, так и с локальными поставщиками. Сегодня на витрине E96 порядка 180 тыс SKU. Число товарных категорий планируется расширять, а так же все глубже проникать в регионы присутствия, где все еще велик потенциал роста онлайн-продаж. Города с населением менее 100 тыс. жителей до сих пор не имеют той ширины выбора товаров, которая есть в миллионниках и столицах. Для решения этой проблемы компания уже несколько лет развивает франчайзинговую сеть и на сегодняшний день насчитывает порядка 150 партнеров, которые совокупно формируют 15% бизнеса E96.

Это стало возможно за счет использования широкой сети пунктов выдачи компании СДЭК, которая охватывает почти каждый район города.  Партнерское соглашение об их использовании было подписано в конце 2016 года.

По словам Сергея Егорова, коммерческого директора СДЭК, задачей руководства E96.ru при обращении в компанию было расширение географии продаж и увеличение их количества. «На конец 2016 года у интернет-гипермаркета не было собственных пунктов выдачи заказов в Новосибирске, и они выбрали нашу компанию в качестве партнера. У нас подключен 21 пункт выдачи заказов, из которых 2 расположены в Новосибирской области – в Бердске и Искитиме. Мы видим хорошую динамику отгрузок. Выкупаемость заказов выросла с января по апрель в 2 раза», - говорит он.

Вчера компания Data Insight представила результаты рейтинга E-Commerce Index TOP-100. Мы заняли в нем 40 строчку, “Техносила” уверенно разместилась на 19 месте. При этом компания E96.ru стала победителем в номинации "Лидер роста: возрождение". Как пишут основатели премии, "компания, которая смогла преодолеть все проблемы и продемонстрировать серьезный рост в 2016 году".

В 2016 году на магазины из ТОП-100 пришлось 68% всего российского рынка онлайн-продаж. Ритейлеры из сотни лучших за год приняли 115 млн заказов или по 314 000 заказов в сутки. Общая выручка магазинов достигла 551,5 млрд рублей.

Мы пережили большой цикл распродаж – “Черная пятница”, рождественская, “Киберпонедельник”. Есть интересные кейсы, которыми мы хотим поделиться.

Здесь все подробности про “Черную пятницу”. Мы получили неплохие результаты. Локомотивом стали миллионники - 78% в выручке. Меньше 5% распродажного ассортимента принесли 30% выручки. 

Тут можно посмотреть результаты “Киберпонедельника”. По сравнению с “Черной пятницей” неожиданно приросли города с населением 100-500К – почти в 2,2 раза.

А эта презентация про то, как пагубно игнорировать ecom’у распродажи в текущих реалиях. 

Мы направили нашего директора по маркетингу Павла Дружинина на очередной EcommerceWeekend, который в этот раз прошел на Алтае, чтобы он рассказал московским коллегам, как в e96.ru строится “провинциальный” маркетинг. Тут можно посмотреть презентацию. А ниже - несколько фотокарточек с мероприятия.

Денис Кондрашин занял пост коммерческого директора E96.ru с августа 2016 года. "Я рад, что Денис присоединился к нашей команде. Перед ним стоит две краеугольные задачи: постоянное повышение маржинальности бизнеса, а также наращивание рыночной доли компании. У Дениса большой успешный опыт развития сервисов и розничных продаж в условиях жесткой конкуренции телеком-рынка, который очень пригодится на новом месте", - отметил директор E96.ru Борис Лепинских. 

Data Insight и Ruward опубликовали совместный рейтинг E-Commerce Index TOP-100 2016 (лето). В рейтинг включены сто крупнейших российских магазинов по объему онлайн-продаж по итогам 2015 года. Е96 попал на 37-ую строчку в общем зачете и на 7-ую позиции среди универсальных магазинов. Также у компании 17 место по индексу ассортимента. Впереди - магазины одежды, книг, автозапчастей, где глубина ассортимента начинается от 1 млн SKU. Однако по этому показателю Е96 обгоняет Ulmart, Onlinetrade и Mediamarkt. 

SimilarWeb представила список самых популярных онлайн-магазинов среди россиян. Компания проанализировала показатели в 15 различных категориях в период с апреля 2015 по апрель 2016 года.

В рейтинге самых популярных интернет-магазинов, предлагающих покупателям электронику и бытовую технику, E96.ru занял 10 строчку. 

Оборот.ру обобщил итоги “Киберпонедельника” и выяснил, что рост акции пришелся, в основном, на регионы - http://oborot.ru/article/916/24.

Мы собрали волю в кулак и оформили кейс с growthhacks по контент-маркетингу, который помогает нам увеличивать обороты, смещать сезоны продаж - тыц.

Редакция блога пристально следила за выступлением Дмитрия Пивоварова на II-ой Сибирской конференции ecommerce, чтобы понять – за счет чего можно вырасти. В презентации есть  growth hacks и реальные кейсы - тыц. 

Большое программное интервью генерального директора “Техносилы” Ильи Тимченко в Ъ, в котором подробно рассказывается о Е96, перспективах и стратегии “Техносилы”. 

Сугубо технический доклад от exCTO Данилы Штаня на крупнейшей уральской конференции для ИТ-профессионалов DUMP. Осторожно: много обсценной лексики, эмоционального драйва и 45 минут опыта. 

Редакция нашего блога откомандировала одного из отцов-основателей Е96 Дмитрия Пивоварова на РИФ+КИБ, чтобы поделиться несколькими Growth Hacks.