#thecharismamyth

التصرفات الكاريزماتية.

الحضور، القوة والحميمية.

تتكون التصرفات الكاريزماتية من ثلاثة عناصر: الحضور، القوة والحميمية. هذه العناصر نابعة من سلوكياتنا الإدراكية و من عوامل أخرى لا-إدراكية. الآخرون ينتبهون لما نرسله من إشارت عبر لغة الجسد والتي غالباً لا نعي اننا ارسالناها. في هذا الفصل سنستكشف كيف لنا أن نغير ما نرسله من إشارات. كي نصبح كاريزماتيين؛ يجب أن نختار حالة ذهنية تجعل لغة الجسد، والكلمات التي نتفوه بها، والسلوك الذي نقوم به يتسق مع بعضه بطريقة يعبر عن عناصر الكاريزما الثلاث. ولإن الحضور هو أساس كل شي. إخترنا أن نبدأ به.

الحضور.

هل شعرت يوماً في وسط محادثة وكأن نصف عقلك حاضر والنصف الآخر مشغول في أمر آخر؟ هل تظن أن الآخر لاحظ؟ إذا لم تكن حاضر بكلك في أثناء تواصلك مع شخص ما هناك فرصة كبيرة ان تزوغ عيناك وأن تعابير وجهك متأخرة للحظات. ولأن عقل الإنسان يستطيع قراءة تعبيرات الوجه في ظرف 17 ملي ثانية. الشخص الذي تتحدث إليه سيلاحظ تلكؤك وأنشغالك عنه ولو لأجزاء من الثانية. في داخلنا نظن أننا نستطيع التظاهر بالإنصات والتظاهر بالحضور. نعتقد أنه طالما نبدو منتبهين فلا ضير أن نسمح لعقلنا بالتجول والتقلب من فكرة لفكرة.

لكننا مخطئون!

عندما لا نتواجد بكلنا في محادثة سيشعر الآخرون بذلك! سيرسل جسدنا رسالة واضحة للآخرين وسيقرؤوها وسيردون عليها أقلها على مستوى لا واعي. بالتأكيد صادفتك محادثة حيث الآخر لم يكن يستمع بجد الى ما تقوله. يتظاهر بالإستماع كي لا يضايقك وأحياناً لا يظهر إنتباه لما تقول. ماذا شعرت وقتها؟ بالتجاهل؟ بالإنزعاج؟ بالسوء؟

طالب في إحدى محاضراتي في هارفرد أخبرني:

حصل مؤخراً وأنا أتحدث لفتاة، أن شعرت وكأنها ليست هنا. لم تكن حاضرة. شعرت بالضيق وأني أقل أهمية من الشيء الذي يشغل بالها وقت الحديث.

ليس فقط غياب الحضور يبدو جلياً للآخرين. بل يظهر وكأنه زيف مما يؤدي لعواقب أسوأ. عندما يتصورك الآخرون كشخص مراوغ فمن المستحيل عندها إنشاء الثقة، الألفة والولاء. وبالتالي مستحيل أن تكون كاريزماتي!

الحضور يُعلّم ككل المهارت ( رسم، عزف، الخ) وتستطيع تعزيزه بالتدريب والصبر. كونك حاضر أي ببساطة واعي لحظة بلحظة بما يجري حولك. يعني أن تبدي إهتمام بما يجري بدلاً من أن يُمسك بك متلبسا بالسرح.

أدركت الآن الثمن الذي ستدفعه حين تفرط بحضورك. جرب التمارين اللاحقة لترى كم حاضر أنت. وتعلم ثلاث طرق تدعم كاريزمتك حين تتواصل بالاخرين.

تمرين الحضور

لتبقى حاضرا، هاك ثلاثة طرق مقتبسة من ضوابط اليقظة والانتباه. كل ما تحتاجه مكان هادئ حيث تستطيع اغلاق عينك جالس او واقف لدقيقة واحدة. اضبط المؤقت/تايمر على دقيقة وحاول التركيز بأحد المواضيع التالية:

الأصوات من حولك، تنفسك، او الأحساس في اصابع قدميك.

1. الأصوات. أنصت للأصوات في بيئتك. كما قال لي معلم التأمل: " تخيل أذنك وكأنها صحن ساتيلايت يلتقط الأصوات بإسترخاء وخمول" 2. تنفسك. ركز على تنفسك والشعور الذي يخلقه في جيوبك الانفية ومعدتك وهو يدخل الهواء ويخرجه. ركز بالنفس الواحد كل مرة. وحاول أن تلاحظ كل شيء حول هذا النفس. تخيله شخص تريد ان تمنحه كل أهتمامك. 3. أصابعك قدميك. ركز بالأحساس في قدميك.  سيساعدك على الاحساس بجسدك باللحظة التي أنت فيها ويجبر عقلك على المضي على التركيز فيه.

كيف سار الأمر؟ هل شعرت أن تفكيرك يتشتت حتى وانت تحاول ان تكون حاضراً؟. هناك سببان لذلك.

أولاً. دماغنا مبرمج بطريقة ينتبه فيها للمؤثرات الجديدة، بصرية كانت، صوتية، أو شمية . نحن مهيئون للتشتت حين يجذب انتباهنا أي مؤثر جديد. وقد يكون المؤثر مهم جداً. وقد يأكلنا! هذه الخاصية كانت أساسية لبقاء لأسلافنا. تخيل رجلين من قبيلة يصيدان عبر السهول يبحثون في الافق عن وعل لإطعام عوائلهما. شيء تحرك في البعيد. الرجل الذي لم ينتبه لهذه الحركة لم يعد من اسلافنا! السبب الثاني. أن مجتمعنا يشجع التشتت. التدفق المستمر من المؤثرات الخارجية الذي نتلقاه يومياً يدهور ميولنا الطبيعية. وقد يقودنا هذا في النهاية الى حالة قصور انتباه مستمر وجزئي حيث لا نمنح إنتباهنا الكامل لأي شيء. لذا كلنا مشتتون إلى حد ما.

لو شعرت أنك تجد صعوبة في الحضور بالكامل، لا تجلد ذاتك. فالأمر طبيعي. الحضور أمر شاق لأغلبنا. دراسة شملت  2250 شخص أجراها الطبيب النفسي دانييل غيلبيرت قدّر أن حوالي نصف وقت الناس العاديين يذهب مجرد سرحان. حتى أساتذة التأمل قد يجدون فكرهم يتجول هنا وهناك خلال تمارينهم. وهذه مثار دعابة خلال جلسات التأمل المكثف.

الخبر الجيد ان بإمكان أقل تحسن في حضورك أن يؤثر في من حولك. لإن القليل جداً ممن حولنا يستطيع الحضور بكامل فكره. لو أمكنك الحضور الكامل ولو للحظات من وقت لآخر لأستطعت التأثير.

المرة القادمة وانت في حوار مع شخص، تفقد نفسك وإن كان عقلك يسرح هنا وهناك وحتى تحضيراتك للجملة القادمة. إهدف لإرجاع فكرك للحظة التي أنت فيها عبر التركيز على تنفسك وعلى اصابع قدميك لثانية ثم عد للتركيز على الحديث.

أحد طلابي، بعد أن جرب التمرين للمرة الأولى أخبرني:

شعرت بنفسي مسترخي، وأبتسم. والآخرين لاحظوني و أبتسموا لي دون النطق بكلمة.

لا تشعر بالخيبة لو انك لم تنجح في التمرين أعلاه. أنت في الحقيقة أكتسبت دعما لكاريزماتك فقط بالتمرين على الحضور. ولمجرد أن فكرك تغير وأصبحت واعي بأهمية الحضور وما قد يكلفه حرمانك منه فأنت الآن تتقدم في اللعبة. حتى لو إخترت الوقوف عند هذا المستوى ولا تريد أكثر.

الآن سترى كيف سيلعب الأمر لجانبك في حياتك اليومية. لنقل أن زميل دخل مكتبك يريد أن يستشيرك في أمر. لديك دقائق معدودة قبل أن تذهب لإجتماع وأنت قلق أن يأخذ الصديق وقتاً أكثر مما تتوقع. إذا سمحت لعقلك بالتخبط أثناء تكلم زميلك فستشعر بالقلق ولن تركز وستعطي إنطباع عن نفسك أنك مضطرب ولست حاضر. وزميلك قد يستنتج أنك غير مهتم له ولمشكلته. لذلك تذكر أحد التمارين -ركز على اصابع قدميك أو تنفسك لثانية- ذلك سيجعلك حاضر في اللحظة. هذا الحضور سيبدو في عينيك وفي وجهك وسيراه الشخص الذي يتكلم معك. بهذا سيشعر بالاحترام وأنه جدير بالانصات له. عندما تنصت سيظهر هذا في لغة جسدك بطريقة تعزز كاريزمتك.

الإنصات وإظهار الإهتمام أمران ضروريان لدخول قلوب الآخرين.

أن تكون كاريزماتي لا يتعلق بكم الوقت لديك. بل كم أنت حاضر في كل تواصل. أن تكون قادر على الحضور بكلك يجعلك تتميز عن الآخرين. وسيتذكروك. عندما تكون حاضراً ولو لخمس دقائق من الحديث هذا يجعلك محط إعجاب وقرب من الاخرين ويربطك عاطفياً بهم. الناس معك سيشعرون أنهم يملكون اهتمامك وأنهم أهم شيء في العالم بالنسبة لك في هذه اللحظة.

طالب قال لي أنه مؤخراً ضايق ناس عندما كان يمر بضغوطات وطلبات متعددة. واذا جاءه شخص ليتحدث معه فأن عقله يترك المحادثة ويسرح في أمور أخرى. فيشعر هذا الشخص بالتجاهل واللامبالاة.

بعد أن وضع جهداً في هذه التمارين قال:

شعرت بأهمية أن أمنحهم إهتمامي ولو للحظات. وساعدتني هذه الطريقة في البقاء حاضراً في تلك اللحظة. وكنتيجة، الآخرون يخرجون من مكتبي وهم يشعرون انهم مميزون ومسموع لهم.

كان هذا الأمر أهم ما تعلمه من دروسي.

تعزيز حضورك لا يطور فقط لغة جسدك وإنصاتك وتركيزك، بل يزيد قدرتك على التمتع بالحياة. يحصل دائماً حين تمر بلحظات خاصة كإحتفال أو لحظات حميمية مع المحبين، أن يهرول عقلنا في ستة إتجاهات. معلمة التأمل تارا براك جعلت تمارين كيف تكون حاضراً تطبيق حياتي دائم. هذا ما تقول:

في أغلب الأوقات لدينا تعليقات مستمرة في داخلنا عما يحصل حولنا و مالذي يجب أن نفعله. قد نحيي صديق بعناق لكن حميمية التحية تتشوش بحساباتنا عن كم طول هذا العناق وماذا سنقول حين ننتهي. نستعجل الأمور ونصبح غير حاضرين.

أن تكون حاضراً يجعلك مستمتعاً في اللحظات السعيدة.

لقد تعلمتَ اليوم ثلاث ركائز تستخدمها حين تتواصل مع الاخرين وبالتمرين ستصبح هي طبيعتك الثانية. تذكر كل مرة تكون فيها حاضراً بكلك فأنك تجني ثمار عظيمة: تصبح أكثر تأثيراً، بارزاً لا تُنسى، وأنك تعد العدة لتكون ذي حضور كاريزماتي.

يتبع: القوة والحميمة

 الكاريزما ببساطة

في صيف لندني متقد من عام 1886، وليام گلادستون ترشّح لمنصب رئيس وزراء المملكة المتحدة أمام بنجامين ديزرايلي. كان ذلك في العصر الفيكتوري حيث من سيفوز في يحكم نصف العالم. في آخر اسبوع قبل الانتخابات حدث أن كلاهما عزما ذات المرأة على العشاء وبالطبع تلقفتها الصحافة بسؤال أي الغريمين أعجبها. أجابت: بعد عشائي مع سيد گلادستون شعرت أنه أذكى رجل في إنكلترا. أما فور إنتهائي مع السيد ديزرايلي شعرت أنني الأذكى في إنكلترا.

خمّن من ربح الإنتخابات؟

.إنه الرجل الذي يُشعر الآخرين بأنهم أذكياء مذهلون وآسرون: بنجامين ديزرالي

بنجامين ديزرايلي على اليمين وكلادستون يساراً

بإدراك أو لا، الكاريزماتيون يتصرفون بطريقة تحرك شيء في نفوس الآخرين. هذه التصرفات من الممكن لأي أحد إتقانها. في الحقيقة وفي تجارب مخبرية، من الممكن زيادة وخفض مستوى الكاريزما لدى الآخرين وكأنك تدير قرص الهاتف. على عكس الأساطير الشائعة، ليس من الضروري أن تكون منفتح بطبيعتك او جذاب المظهر ولا أن تغير شخصيتك. ولا متى وأين بدأت التعلم لتستطيع زيادة كاريزمتك في العمل والحياة.

أسطورة أخرى؛ عليك أن تكون جذاب كي تكون كاريزماتي!  عدد لا يحصى من الشخصيات الكاريزماتية لم تنطبق عليها معايير الجمال الكلاسيكي. ونستون تشرشل، رئيس وزراء بريطانيا خلال الحرب العالمية الثانية، لم يكن وسيم ولا جذاب المظهر مع ذلك هو من أقوى وأكثر قادة العالم تأثيراً في التاريخ. بالطبع، في المظهر الحسن ميزة. لكن من الممكن جداً أن تكون كاريزماتي بلا وجه وقوام جذابين. الكاريزما هي من تجعلك جذاب.   أخيراً وليس آخراً. لن تحتاج لتغير شخصيتك. ولن تضطر لتبني نمط شخصيات الآخرين أو فعل ما ينافي طبيعتك. عوضاً، ستتعلم مهارات جديدة. ستتبنى وقفة كاريزماتية Posture وستتعلم أن تثري تواصلك البصري Eye contact  وأن ترنم  صوتك بشكل يثير الانتباه. في أي محادثة، ثلاثة نصائح تعزز كاريزمتك فوراً دون أن تغير جوهر شخصيتك: 

1. أخفض نغمة صوتك في نهايات الجمل. 2. خفف من الإيماءات بالرأس ومن سرعتها. 3. قبل أن تتحدث، تمهل لثانيتين ثم تكلم.

هل ستبدو هذه المهارات والتصرفات غريبة في البداية؟ ربما، لكن لاحقاً ستصبح مثل عادة تفريش الأسنان، لا بد واستغربتها في البداية ثم الآن أصبحت عادة تقوم بها يومياً (أتمنى!) دون تفكير . وكالكثير من المهارات، التصرفات الكاريزماتية قد تبدو لكن مع التمرين ستغدو كما وكأنها طبيعتك الثانية، كالمشي والتكلم والسياقة.

كلنا نعلم أن إجادة الشطرنج، الغناء أو كرة القدم  يتطلب تمرين وإدراك. الكاريزما كذلك تُتقن بالتمرين ولأننا نتفاعل مع الآخرين دائماً فهذه فرصة لإستخدام الكاريزما بشكل يومي.

كيف سيخدمك هذا الكتاب؟

لقد أعدت ترتيب نظريات الكاريزما لإكتساب العلوم المعرفية والسلوكية وراءها والسعي لإستخلاص أفضل الادوات والتقنيات. هذا الكتاب سيساعدك في تطبيق النظريات لتسرع تعلمك. سيمنحك الكتاب العلوم في محلها والأدوات القابلة للتطبيق. هدف هذا الكتاب ان يقدم لك تقنيات لتطبقها فوراً وتنال الثقة والمهارة لتؤدي بثقة عالية .

عندما سألوني كم من الوقت يلزم لنرى نتائج. أجيب:

جلسة واحدة ستشعر الفرق. في إثنين سيشعر الآخرون بالفرق. في ثلاثة جلسات ستحضى بحضور مختلف.

مع ذلك، قراءة الكتاب فقط لن تقود لنتائج شاملة. تخدع نفسك حين تفوّت التمارين بحجة الاستغراب وعدم الإرتياح بدايةً. لتنجح، يجب أن تكون راغب بالإجتهاد لتطبيق ما تقرأ. عندما تُسأل في تمرين ما أن تغلق عينيك وأن تتخيل مشهد، فأغلق فعلاً عينيك. عندما أسألك أن تكتب سيناريو أحضر ورقة وقلم وأكتب ما يُطلب منك. (وعود شاركها مع خاتونة :p) وهذه هي التحديات التي أجلبها معي في مكتب المدير الذي يوظفني. لا بديل عن القيام بهذه التمارين. المرور بها مرور الكرام وتأجيل إنجارها "ليوم آخر" لايكفي ولا القيام بالتمارين السهلة والممتعة فقط يكفي!  حين أطلب منك القيام بشيء، فذلك لسبب جيد وله تأثير على مستوى الكاريزما لديك.

بعض هذه التقنيات ستمنحك نتائج فورية، كأن تتعلم كيف تكون كاريزماتي حين تقدم عرض تقديمي لجمهور صغير أو كبير. تمارين أخرى ستحتاج أسابيع لترى أثرها. بعضها مذهل، كأن تتعلم كيف لأصابع قدميك أن تعينك في تعزيز طاقتك الكاريزماتية.

عندما سألت أحد العملاء مالنصيحة التي يرغب بإسدائها لكل من يرغب بالبدء بهذا الموضوع، أجاب:

أخبريهم؛ صحيح أن الموضوع يبدو مخيف في البداية وأنه سيقلق راحتكم. لكن الأمر يستحق .

The Charisma Myth أسطورة الكاريـزما لـ: أوليفيا فوكس كابين

 كيف للجميع أن يتقنوا فن وعلوم الجاذبية الشخصية!

المقدمة

مارلين مونرو أرادت إثبات وجهة نظر.

كان يوماً صيفياً مشمساً في نيويورك عام 1955، مارلين مونرو نزلت في محطة غراند سنترال برفقة أحد المصورين ومحرر إحدى المجلات. برغم كونه يوم عمل حيث يكتظ رصيف المحطة بالمسافرين إلا ان لا أحد لاحظ وجود مارلين أثناء إنتظارها المترو. تحت عدسة المصور، ركبت القطار وأستقرت بهدوء في زاوية إحدى العربات  ولم يتعرف عليها أحد.  مارلين أرادت إثبات أنها وحدها حين تقرر تستطيع أن تكون الفاتنة مارلين مونرو، أو الفتاة العادية نورما جين بيكر (إسمها الأصلي قبل الشهرة). في محطة المترو كانت نورما جين. ولكن حينما عادت لأرصفة المحطة المكتظة قررت أن تتحول الى مارلين مونرو. نظرت حولها وبمشاكسة سألت مصورها : "هل تريد رؤيتها؟". لم تفعل الكثير، نفشت شعرها وضبطت وقفتها. بهذا التحول البسيط، أصبحت جذابة وكأن هالة من السحر انبثقت منها ليتوقف الزمن كما ليتوقف الناس حولها في دهشة بعدما أنتبهوا لوجود النجمة في وسطهم. في لحظة، أحيطت مارلين بالمعجبين "تدافعوا مراراً. لحظات مخيفة!" مر بها المصور ليساعدها على الهروب من الحشود المتزايدة. لطالما كانت الكاريزما موضوعاً آسراً وجدلياً. عندما أقول للناس في المؤتمرات والحفلات المختلطة أنني أدرّس فن الكاريزما يحتجّون على الفور:  "ولكن ظننا أنها شيء إما تملكه أو لا تملكه!". بعضهم يراها ميزة غير مبررة، آخرين تواقون لتعلمها. الجميع شغوف بها، ومعهم حق في ذلك. الأشخاص الكاريزماتيون أثّروا بالعالم، سواء بالبدء بمشروع أو إنشاء شركة أو إمبراطورية.  هل سألت نفسك ما شعور أن تكون بجاذبية بيل كلينتون أو بفتنة ستيف جوبس؟  سواء كنت ممن يعتقدون بإمتلاكهم شيئاً من الكاريزما ويرغبون بتطويرها أو تتمنى أمتلاك شيء من هذا السحر ولكنك لست بالشخص الكاريزماتي؛

 لدي خبر سعيد:

الكاريزما مهارة تستطيع تعلمها وممارستها.

مارلين مونرو

مالذي ستفعله الكاريزما بك؟

تخيل كيف ستكون حياتك لو عرفت أن بمجرد دخولك غرفة ما، سينتبه لك الناس وسيتوقون لسماعك ونيل استحسانك. بالنسبة للكاريزماتيون هذا اسلوب حياة. الكل مغمور بحضورهم. الاخرون منجذبون ومدفوعون لمساعدتهم بكل ما يستطيعون. الكاريزماتيون يبدون وكأنهم يقودون حياة ساحرة؛ لديهم خيارات رومانسية، يجنون المال، وتوترهم أقل. الكاريزما تجعل الاخرين يحبوك. يثقون بك. ويرغبون بإتباعك. الكاريزما تحدد إن كنت في نظرهم قائد أو تابع، أفكارك يؤخذ بها ومشاريعك تطبقك. راقت لك أم لا، الكاريزما تتحكم بالعالم وتجعل الاخرين يفعلون ما تريد. الكاريزما بالطبع هامة في مجال الأعمال. سواء وأنت تقدم لوظيفة أو تود الإرتقاء في مؤسستك. ستساعدك على تحقيق اهدافك. دراسات  علمية عدة متفقة على أن الكاريزماتيين  يتلقون تقييمات أعلى من رؤسائهم ومرؤوسيهم.

،إن كنت قائد أو تصبو لتكون، الكاريزما أساسية. تمنحك ميزة تنافسية في جذب أفضل المواهب والاحتفاظ بهم تجعلهم راغبين بالعمل معك في فريقك وضمن شركتك. أشار أحد الأبحاث إلى أن من يتبعون قائد كاريزماتي أداؤهم أفضل، يختبرون الهدف الحقيقي من العمل ولديهم ثقة برؤسائهم أعلى من هؤلاء الذين يتبعون قادة غير كارزماتيون بروفسور روبرت هاوس من مدرسة وارتون للأعمال يضيف: 

القادة الكاريزماتيون يجعلون الأتباع ملتزمين برسالة القائد، بالتضحية الشخصية  والعمل أبعد مما يتطلبه نداء الواجب

الكاريزما هي من تجعل مندوب المبيعات يبيع خمسة أضعاف ما يبيعه زملائه. إنه الفرق بين رواد الأعمال ممن يَطرق بابهم المستثمرون وأولائك الذين يستجدون القروض من البنوك.قوة الكاريزما لا تقل أهمية خارج مجال الاعمال. وذات فائدة عظيمة بالنسبة لربات البيوت كي يؤثرن في أولادهن والمجتمع حولهن. وأداة ثمينة لطلاب الثانوية ممن يريد التفوق في مقابلات القبول الجامعي أو مرشحين لأدوار قيادية في المنظمات الطلابية. الكاريزما تساعد الأفراد لزيادة شعبيتهم وسط أقرانهم وثقتهم بنفسهم في الأحداث الإجتماعية. الأطباء الكاريزماتيون محبوبون أكثر من قبل المرضى ومرغوبون ومرضاهم أكثر التزاماً بالعلاج الذي يصفوه، وأقل عرضة للمقاضاة حين تسوء الأمور. في مجال البحث العلمي الكاريزماتيون أكثر نشراً للبحوث وتلقي الدعم المالي وتدريس الكورسات المرغوبة. البروفسور الذي يحاط بطلابه فور انتهاء المحاضرة؛ في هذا كاريزما أيضاً!

ليس سحراً، بل سلوكيات مكتسبة!

على عكس الاعتقاد الشائع، الناس لا يولدون كاريزماتيون ولا جذابون بالفطرة منذ الولادة. لو كانت الكاريزما صفة موروثة لرأينا من يملكونها دائماً جذابون وآسرون. لكن الامر ليس كذلك، حتى النجوم العالميين تحضرهم الكاريزما في أوقات و تغيب عنهم في أخرى. مارلين مونرو استطاعت "إطفاء" الكاريزما ببساطة كمن يكبس على  زر الإنارة في غرفة ولكي تعيد تفعيلها بذات السهولة غيرت من لغة جسدها فقط.

بحث مكثف أظهر مؤخراً أن الكاريزما عبارة عن نتاج سلوكيات جسدية لاشفوية وليست خصلة موروثة أو سحرية. وهذه إحدى الاسباب التي تجعل مستوى الكاريزما يتذبذب. ظهورها يعتمد على ما إذا كان الشخص قد ابرز هذه السلوكيات او لا. هل إختبرت يوماً شعور الثقة الكاملة وانك سيد الموقف؟ تلك اللحظة التي أذهلت بها من حولك؟ نحن لا نفكر بهذه التجارب على انها بالضرورة كاريزما لاننا نفترض أن الكاريزماتيون هم كذلك في كل لحظة وفي كل يوم. بينما هم ليسوا كذلك. أحد أسباب هذا الأعتقاد الخاطئ، أن الكاريزما كغيرها من المهارات الاجتماعية تُكتسب في مراحل مبكرة من حياة المرء. في الحقيقة، الناس لا يدركون انهم يكتسبوها بالتعلم. هم فقط يجربون تصرفات جديدة، يلاحظون النتائج المترتبة على ممارستها ومن ثم يهذبوها لتغدو في النهاية وكأنها سلوكيات فطرية في الشخص.

عدد لا يحصى من المشاهير الكاريزماتيين عملوا بجد ليكتسبوا جاذبيتهم وتعزيزها خطوة بخطوة.

ستيف جوبز، الرئيس التنفيذي السابق لشركة آبل والذي يعتبر أحد أكثر الرؤساء التنفيذيين جاذبية في العقد الأخير، لم يبدأ مسيرته بهذا النجاح. لو نتابع عروضه الأولى سنرى كم مر خلالها بمواقف ظهر فيها بمظهر الخجول والمُحرَج، المتردد ما بين المبالغة في التمثيل الى الظهور بمظهر النيرد (أي سجاج/دحّيح). جوبز طور مستوى الكاريزما لديه بالتدريج وعبر السنين. وتستطيع لمس هذا التطور في اطلالاته العامة. الكاريزما خضعت لبحث ودراسة علماء الإجتماع، علماء النفس وخبراء في السلوك المعرفي. لقد دُرست بعدة طرق. من التجارب المخبرية، وبحوث إستطلاعية طولية ومقطعية الى تحليلات تفسيرية نوعية. الشخصيات التي خضعت للدراسة في هذه البحوث شملت رؤساء، قادة عسكريون، طلاب من كل الأعمار، و مدراء من مستويات متواضعة الى رؤساء تنفيذيون. الفضل لهذه البحوث في استنتاج أن:

 الكاريزما ليست سوى مجموعة سلوكيات لا سحر ولا وراثة!

.