#sales manager

Sandover AU (D/C)

This sad scenario plays out at many firms: Top-performing salespeople get promoted to become sales managers, but don’t actually know how to manage. The result is a disaster—productivity takes a dive, disgruntled salespeople start heading for the door, and the new managers themselves burn out.

Why are so many salespeople so terrible at managing?

It’s because even after they put on their manager hats, they continue to suffer from the “super salesperson syndrome,” unable to disconnect from the thrill of selling. They hover over their salespeople and micromanage every deal to make sure it closes, says Harvard Business School’s Frank V. Cespedes, the MBA Class of 1973 Senior Lecturer of Business Administration.

“Every company has examples of people who persist in their behaviors as salespeople, and as a result they flame out as managers,” says Cespedes, who teaches management strategies at HBS and recently wrote an article called Sales Managers Must Manage for Top Sales Magazine.

Trưởng phòng kinh doanh là một trong những vị trí quản lý quan trọng trong doanh nghiệp và cũng là mục tiêu nghề nghiệp của nhiều người làm sales. Khi tìm kiếm việc làm, đặc biệt tại các thành phố phát triển như Đà Nẵng, câu hỏi được quan tâm nhiều nhất là: lương trưởng phòng kinh doanh bao nhiêu và có đáng để theo đuổi không?

Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ mức thu nhập, các yếu tố ảnh hưởng và cơ hội phát triển của vị trí này.

Trưởng phòng kinh doanh là làm gì?

Trưởng phòng kinh doanh là người chịu trách nhiệm chính trong việc quản lý hoạt động bán hàng của doanh nghiệp. Họ đóng vai trò cầu nối giữa ban lãnh đạo và đội ngũ nhân viên kinh doanh.

Công việc chính bao gồm:

Xây dựng chiến lược kinh doanh

Quản lý và đào tạo đội ngũ sales

Theo dõi doanh số và hiệu quả bán hàng

Phát triển thị trường và khách hàng mới

Đây là vị trí có trách nhiệm lớn, vì vậy mức thu nhập cũng thường cao hơn mặt bằng chung.

Mức lương trưởng phòng kinh doanh hiện nay

Trên thực tế, lương trưởng phòng kinh doanh không cố định mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau.

Mức lương trung bình

Tại Việt Nam, thu nhập phổ biến của vị trí này dao động:

20 – 40 triệu đồng/tháng (mức phổ biến)

40 – 50+ triệu đồng/tháng (ở doanh nghiệp lớn hoặc ngành “hot”)

Đặc biệt, khi tính cả thưởng và hoa hồng, tổng thu nhập có thể cao hơn rất nhiều.

Lương theo kinh nghiệm

Kinh nghiệm là yếu tố quan trọng quyết định mức lương:

3 – 5 năm: khoảng 20 – 25 triệu/tháng

5 – 8 năm: khoảng 25 – 35 triệu/tháng

Trên 8 năm: từ 35 – 50 triệu/tháng hoặc hơn

Ngoài số năm làm việc, khả năng đạt doanh số và quản lý đội nhóm cũng ảnh hưởng lớn đến thu nhập.

Lương theo ngành nghề

Không phải ngành nào cũng có mức lương giống nhau. Một số lĩnh vực nổi bật:

Bất động sản: Thu nhập cao nhờ hoa hồng, tổng thu nhập có thể vượt 50 triệu/tháng

FMCG (hàng tiêu dùng nhanh): Khoảng 25 – 35 triệu/tháng + thưởng doanh số

Sản xuất: Dao động 20 – 30 triệu/tháng, ổn định nhưng ít đột biến