Las relaciones, las relaciones, las relaciones. Al igual que la ubicación es importante en el sector inmobiliario, la construcción de relaciones es esencial para hacer negocios con compañías estadounidenses. Es, de hecho, la dinámica fundamental en la creación de un negocio exitoso. La construcción de relaciones le da la oportunidad de plantar las semillas de crecimiento para que su negocio para sobrevivir y prosperar en un entorno cada vez más competitivo. Tomarse el tiempo para construir relaciones es sólo un aspecto del crecimiento de su negocio. Hay varios a considerar cuando se acerque a los clientes corporativos. Los ingredientes fundamentales necesarios para ganar clientes corporativos, informes, investigación, preparación, paciencia y entrega. Se necesita una combinación de estos cinco ingredientes para crear una receta para el éxito de su crecimiento empresarial. Informes "La gente compra de la gente que ama - que se sienten a gusto", dijo Clifton Carroll, director general de integración lógica. Constituida en 2000, lógico Integración es una empresa de servicios con una minoría que ha trabajado con éxito con muchos clientes corporativos en los últimos años. Carroll es consciente de que el desarrollo de las relaciones es fundamental para el crecimiento y el éxito de su empresa. "Las relaciones son la clave - se tarda mucho tiempo", dijo Carroll. Su primer cliente importante, AT & T se ha ganado a través de relaciones creó durante la formación en la incubadora del Tecnológico de Georgia. Otro cliente de las empresas que querían hacer negocios con es Coca-Cola Enterprises Inc. (CCE). Se tardó más de dos años de comunicación con ellos, antes de que obtuvo un contrato. lógica de integración es capaz de obtener el contrato de CCE, ya que de los "precios competitivos, servicio excepcional, los productos de calidad y ofrecer al Tribunal de Cuentas con la innovación". Carroll fue la estrategia de aprendizaje y la investigación, todo lo que pudo en CCE. También se dio cuenta que cuanto más se sabe acerca de una empresa, sus productos y servicios, sus clientes, y sus objetivos, más nos puede aportar un valor añadido. Cada semana, tiró de los artículos de noticias acerca de la CEPA, y se mantiene una carpeta de información sobre la compañía. Las diversas funciones que hablar con CCE sus negocios y cómo su empresa puede proporcionar un servicio de valor añadido. Carroll también aprendió la importancia de desarrollar una relación con alguien dentro de la organización, que fue capaz de guiarlo en la dirección correcta. Encontrar a una persona dentro de la organización, como un auxiliar administrativo, personal de compras, los usuarios finales, proveedores, o recorrer un largo camino para ayudar a conseguir un contrato. "Hay que tener paciencia, pasar el tiempo mediante la construcción de una relación con una entrada en una empresa", añadió Carroll. Elayne Cueros-Hill, director ejecutivo de Prestige Design Group, Inc., que quería hacer negocios con United Parcel Service (UPS) durante ocho años antes de conseguir un trabajo. También comprendió el valor de la construcción de relaciones. Es "el número de una cosa - no puede entrar por la puerta", dijo Pelli-Hill. Antes de fijar el contrato de UPS ha atraído la ayuda de varias personas incluyendo a George Lottier, Presidente y CEO de GMSDC, que ayudó a solidificar su decisión de cambiar de uniforme de un negocio de bordados de servicio completo. Pelli-Hill obtuvo el contrato a través de una mayoría de relación UPS / minoría con una compañía bajo el nombre de Riverside. Una vez Cueros-Hill ha trabajado con éxito en el contrato de UPS, se le dio la oportunidad de trabajar el 1 º y 2 º nivel de otra autoridad. "Ellos [también] tienen que saber que puede administrar el proyecto", dijo Pelli-Hill. Barbara Brunetti, presidente de la firma rápida en Norcross, Georgia, "asociaciones" es lo que él cree que ha contribuido a su éxito comercial. A pesar de que ha estado en el negocio durante dieciocho años, le tomó más de dos años antes de que ella obtuvo un contrato para la compra de la Metropolitan Atlanta Rapid Transit Authority (Marta). En el momento en que ha ganado el contrato, tenía un profundo conocimiento de los requisitos contractuales y ella fue capaz de explicar cómo su compañía para crear valor añadido al proyecto. La conquista de una empresa es una tradición honrada de que puede tomar hasta dos años o más antes de ganar un contrato. Un par de maneras de mantener su empresa en la mente de la sociedad es hablar con ellos en varios eventos a través del correo electrónico, o mediante el envío de tarjetas de cumpleaños o tarjetas de felicitación. Si cree que la relación que han desarrollado durante toda la vida, algunos de estos denominadores comunes fueron el clima, la comida, y la confianza. Estos son algunos de los mismos factores que participan en la construcción de relaciones con la América corporativa. Preparar a continuación lo mejor que pueda estar listo para hacer negocios con empresas estadounidenses? John W. Burgess CCE ofrece cuatro pasos en orden para que usted tenga la oportunidad de hacer negocios con el CCE, 1. Prestar un servicio o producto que compramos, 2. Entender el negocio de bebidas, y cómo su producto o servicio que agrega valor a nuestra cadena de suministro, 3. Registre su certificado M / WBE empresa en www.cokecce.com / supplierdiversity, 4. Presentar una propuesta de negocios competitivos. Estar preparado significa también comprender la cultura empresarial, sus valores y necesidades, y ser capaz de cumplir con los requisitos de cómo su empresa puede aportar un valor añadido. "Esté preparado - que realmente no sé cuando la oportunidad está llegando", dijo Clifton Carroll. Carroll recomienda disponer de un discurso del ascensor de dos minutos preparado para los productos de su empresa o servicios. 'S también es útil para utilizar su terreno de juego dos minutos cuando la red con los principales contratistas. Sin embargo, incluso antes de tomar un paso, "hacer un juicio objetivo," dijo George Lottier. "Queremos asegurarnos de que el cliente puede ver los beneficios de su servicio", añadió. Otro aspecto importante de la preparación consiste en hacer su investigación sobre una empresa. Hay varias maneras de obtener información sobre una empresa. Usted puede encontrar información de su presentación a la SEC, o visite su sitio web para su informe anual, también puede ir a Google, escriba el nombre de la empresa para ver las últimas noticias e información, es miembro de un sitio web basado en tasa, www.hoovers. com para obtener información valiosa, como las estadísticas, los nombres y biografías de ejecutivos, o puede crear listas personalizadas de las empresas e industrias. Estos recursos le ayudará a evaluar si la empresa sería un buen juego, o incluso si es una empresa que vale la pena. En lugar de perseguir a los principales actores en un mercado determinado, tenga en cuenta sus competidores, puede ser capaz de obtener su pie en su puerta. Lo que hay que recordar es, cuanto más sepa acerca de una empresa, puede agregar más valor. Además, usted puede considerar las siguientes fuerzas al acercarse a los clientes corporativos,> realizar un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas). Conoce su negocio, ¿cuál es su propuesta de valor? ¿Está usted dispuesto o capaz de llenar los vacíos dentro de su organización con el fin de hacer crecer su negocio, es decir, la contratación de personal de ventas.> La construcción de relaciones, asistir a las funciones, escribir artículos, hablar en eventos y participar en los negocios, sociales y organizaciones profesionales. > Crear alianzas y asociaciones estratégicas para ofrecer contratos más grandes.> Ir a los sitios web y corporativo de Estados Unidos para registrar su empresa.> Esté listo en todo momento y mantenerse dentro de la capacidad de su negocio al hacer una oferta en contratos. Otro de los activos en el período previo se debe al retraso o rechazada una oferta o propuesta. "Si no he oído hablar de alguien, me gustaría seguimiento", dijo Barbara Brunetti. La razón de la demora o negativa de revelar su información para ayudarle a ganar su próximo contrato. Llame para averiguar el motivo del retraso o la negación y pregunte si puede ponerse en contacto con el contratista antes de la fila / proveedor de nivel para la ocasión. Una vez más, aunque no garantiza el primer nivel de los contratos comerciales con los Estados Unidos, usted puede ser capaz de proporcionar oportunidades de segundo nivel en red con los contratistas. Ganar ContractsIncreasing sus posibilidades de ganar clientes empresariales requieren de múltiples facetas. Utilizar los servicios de GMSDC, los programas de mentor-protegido, oportunidades de capacitación, de acuerdo con el nivel de oportunidades, y la creación de alianzas y asociaciones estratégicas para maximizar las posibilidades de supervivencia. También, en contacto con su diversidad de proveedores en estas corporaciones. En la mayoría de los casos, le ayudará a ponerse en contacto con las personas adecuadas dentro de su organización. La construcción de relaciones debe ser parte de cualquier gama cada vez mayor de la planificación de actividades durante mucho tiempo. Esta es una estrategia de negocio críticos que le ayudarán a crecer su negocio. Recuerde, una vez que su pie en la puerta, la manera de ser invitado de nuevo es proporcionar un producto o servicio de calidad, precios competitivos y ofrecer a seguir cultivando la relación. Por último, tenga siempre presente, que trata de la América corporativa requiere paciencia y perseverancia.
