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Unlock the secret to writing product descriptions that sell!

Are your B2B product descriptions falling flat? You’ve got the perfect product, but if the description isn’t engaging your audience, you might be missing out on crucial conversions. Fear not, because we’ve just published a detailed Product Descriptions Guide for B2B E-Commerce that’s packed with actionable insights and tips to help you create descriptions that inform, persuade, and ultimately sell. 🛒

What’s inside?

In this guide, we dive deep into the art of writing product descriptions that resonate with busy B2B buyers. It’s not just about listing features—it’s about showing how your product solves real business problems. We’ll show you how to:

💡 Understand your target audience and speak their language 📝 Highlight the benefits over the features using the ‘So What?’ test 📋 Use formatting to your advantage, making descriptions easy to scan 🔍 Incorporate SEO without overstuffing keywords 💬 Include testimonials and case studies to build trust ✅ Add a strong call to action to drive decisions

Whether you’re selling software, machinery, or office supplies, these tips will help you create descriptions that stand out and convert browsers into buyers.

Why it matters?

In the B2B world, buyers often make fast decisions based on the information you provide. If your product descriptions are clear, concise, and compelling, you’ll increase the chances of engaging them—and turning interest into action.

Ready to level up your product descriptions and boost sales? 📈

Parmi les collectivités qui nous font confiance, des mairies et des lycées, des associations et des collectifs. Très souvent, ces collectivités sont déterminées à revoir l’esthétique et l’ergonomie de leurs sites qu’ils nous contacte. Même combat pour les entreprises, mais cette migration peut avoir des conséquences négatives. Souvent négligés certains aspects d’une refonte ne sont pas qu’esthétiques !  Migration, référencement, mise en place de nouvelles fonctionnalités, tout ça c’est le quotidien de l’agence ! Et on remercie grandement certains d’oublier le b-a-ba pour nous donner un sujet mordant à traiter aujourd’hui.

Il était une fois, la refonte du site de Bernay

C’est Emmanuel de Vauxmoret qui a exposé au grand jour l’affaire sur le réseau LinkedIn.

L’histoire commence pourtant bien ! Bernay, charmante petite bourgade normande, riche de ses quelques 15 000 âmes, souhaite refondre leur site. Nouveau nom de domaine, nouveau design, le tout adapté pour mettre en valeur le riche patrimoine de la ville.  Oui, mais.

Le prestataire choisi a vraisemblablement oublié quelques étapes pourtant fondamentales dans le métier ; il a tout bonnement créé un nouveau site, de nouvelles pages, transféré le contenu de l’ancien site (ville-bernay27.fr) sur le nouveau (bernay27.fr) puis publié le tout sans se soucier des répercussions !

La cerise ?

(…) la ville de Bernay a procédé à cette migration ratée au pire moment qui soit d’un point de vue touristique : aux alentours des mois de février-mars.

3 étapes avant de mettre en ligne votre site internet

Mais “qu’auraient-ils dû faire ?”, vous demandez-vous, perplexe. Détendez-vous, voici une petite checklist approuvée par Tom & Jerry Joffrey et Dimitri.

1. Gaffe aux dates – établir un calendrier

Planifier l’étape de votre migration aura un double effet non négligeable sur la faisabilité de votre projet : d’abord, vous serez moins stressé ; ensuite, vous aurez plus de place à accorder aux imprévus qui, soyons francs, interviennent forcément à un moment donné.

2. Effectuer un mapping des nouvelles URLs du site

Parmi les deux trois choses que le prestataire a complètement foiré, le mapping des URLs. Les adresses des pages peuvent pourtant être vérifiées avec des outils performants et de manière quasi automatique puisque l’outil parcourt seul le site, récupère, et est idéalement contrôlé par les développeurs du projet.

En résumé, le mapping (c’est-à-dire la cartographie de l’ancien site au profit du nouveau) a échoué parce que :

le mapping des anciennes adresses URL loupé

le prestataire a procédé à l’écrasement pur et simple des meilleures pages du site de la ville

des erreurs 404 (redirections) n’ont pas été traitées

En planifiant tout ceci, il aurait probablement évité le drame pour son client : constater, trop tard, que tout est perdu, et que tout prendra beaucoup plus de temps à remettre en place. Dans votre planification, n’hésitez surtout pas à aménager un temps pour les tests. Encore une fois, il s’agit d’une étape cruciale pour éviter le pire !

3. Vérifier les redirections 

C’est précisément pendant ce temps consacré aux tests que les redirections d’URLs doivent être testées. Et c’est précisément cette étape qui a porté défaut au site de la ville de Bernay.

A cela s’ajoute les problématiques de référencement et d’optimisation sur mobile aujourd’hui indispensables aux refontes des sites. On est sympas, on vous épargne les étapes nécessaires à la sécurité, les sauvegardes, la conformité à la RGPD : ces spécificités ne peuvent pas s’improviser !

Migrer ou refondre un site est un métier, et toutes ces étapes vitales ne peuvent être réalisées par des amateurs. Certes, tout ceci a un prix, mais ne peuvent pas être confiées à n’importe qui, au risque de reproduire les erreurs de la ville de Bernay.

Refondre mon site avec des pros

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