[INTERVIEW] Laurent Dray de ABL Solutions
Laurent Dray a travaillé pendant près de 20 ans au sein d'établissements financiers spécialisés "challengers". Il a développé son expertise sur le financement du BFR (affacturage, Reverse factoring, assurance-crédit et caution) et des actifs d’exploitation (matériels et équipements) en ayant une approche très pragmatique et un grand sens de l’écoute.
1. Pourriez-vous nous expliquer en quelques phrases la mission d'ABL Solutions, et en quoi elle facilite le financement d'actifs d'exploitation ?
ABL Solutions est un cabinet de conseil et de courtage en financement du BFR *. Sa principale mission consiste à optimiser les capacités de financement des PME/PMI en s’appuyant sur leurs actifs (créances commerciales, stocks, machines et équipements…).
Notre première démarche consiste à bien comprendre l’activité de l’entreprise, ses besoins et la structure de ses actifs. A partir de là , nous travaillons à trouver le partenaire qui pourra répondre le plus favorablement aux besoins exprimés. Et bien entendu, nous en assurons le suivi du déploiement et accompagnons l’entreprise sur la durée.
*Besoin en Fonds de Roulement
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2. Quelles sont, selon-vous, les ressources les plus importantes qu'une entreprise possède et pourquoi ?
Les hommes sont, à mon sens, la ressource principale de l’entreprise. Toutefois, il est rare que cela suffise. La qualité de ses actifs est aussi un gage de performance de l’entreprise. Que ce soit ses brevets, ses machines, ses clients, son stock de matières ou de produits finis, tous ont une valeur qui peut se transformer en ressources lorsqu’elles sont bien exploitées.
3. Dans le cadre de leur développement, à quel problème les entreprises doivent-elles le plus souvent faire face, et comment ABL Solutions les aide ?
Nous avons coutume de dire que "la trésorerie est le nerf de la guerre". Il est donc essentiel que l’entreprise ne soit jamais en rupture de trésorerie, ce qui pourrait la conduire aux pires difficultés.
En travaillant à leur coté, nous recherchons les meilleurs outils qui permettent de transformer ces actifs en trésorerie (programme d’affacturage, financement de stock, sales and leaseback de machines ou équipements).
Notre expertise sur ces domaines est un véritable atout pour l’entreprise qui repose ses choix sur nos recommandations.
4. Quel sont les acteurs du financement des entreprises ?
La question est aussi large que les réponses qui peuvent être apportées. Pour ce qui est du financement d’actifs d’exploitation, le marché est structuré autour de nombreux intervenants ayant chacun leurs propres critères de risque, leurs exclusions, leurs approches. Plusieurs familles d’acteurs cohabitent sur ce marché et apportent des réponses dans de nombreuses situations.
La difficulté est de bien identifier l’établissement qui apportera la meilleure offre, celle adaptée à la situation de notre client, à un niveau de prix ajusté et compétitif.
Nous offrons notre parfaite connaissance des acteurs des marchés sur lesquels nous opérons (factoring, leasing, financement de stock). Nous mettons notre expertise métier pour servir les intérêts de nos clients et partenaires.
5. Comment pensez-vous que votre discipline va évoluer dans les prochaines années ?
La diversité des acteurs et l’évolution des offres conduiront naturellement à développer l’intérêt du recours à un cabinet de courtage développant un vrai service de conseil.
Les entreprises ne veulent pas être sous l’emprise des conseils de leur banque lorsque celle-ci oriente vers l’offre interne. Elles veulent pouvoir comparer et faire des choix éclairés par les conseils d’un spécialiste.
Notre métier a encore de beaux jours devant lui.
6. Et enfin, qui sont les visionnaires qui vous inspirent et pourquoi ?
J’ai une admiration particulière pour la vision que pouvait avoir David Bowie. Certes, une Rock star mais aussi un véritable homme d’affaires précurseur de techniques de financements innovantes. On se rappelle tous de l’émission d’un emprunt obligataire adossé sur le cash flow généré par ses droits d’auteur/compositeur.
Mais c’est certainement mon coté Rock’n Roll qui oriente ma réponse.
